Financeur des Entrepreneurs de talent - Jean-Denis Cornillot (le blog)

SanteVet. Histoire d'un entrepreneur récidiviste.

Bien sur j'aurais pu faire un article sur le deal en lui-même. C'est une très belle opération. Mais c'est l'aspect humain que je retiendrai. La persistance, la sérénité, et l'ingéniosité d'un chef d'entreprise, multirécidiviste : Jérôme Salord.

Docteur en sciences, Jérôme est un spécialiste du monde vétérinaire. Il a d'abord travaillé en R&D pour des laboratoires, avant de monter une première entreprise focalisée sur la santé vétérinaire, Mediavet. C'était en 1999, et nous nous sommes rencontrés sur une idée de carnet de santé vétérinaire en ligne. Une première levée de fonds ensemble. A peine 12 mois plus tard, Jérôme m'appelait pour le conseiller et cédait la société à bon prix (et au plus grand bonheur de ses investisseurs). Pour la petite histoire, entre temps, nous avions refusé une offre intéressante mais tout en papier, de la part d'une société valorisée…€1 milliard ; et 6 mois plus tard c'est nous qui rachetions l'entreprise pour …€1!!

Après avoir quitté Médiavet, Jérôme Salord, toujours soucieux de la prévention de la santé des animaux, m'appelait au sujet d'un nouveau projet vétérinaire : SantéVet. Je trouvais l'idée géniale : permettre aux propriétaires de s'assurer pour les dépenses de santé de leurs animaux préférés. Aussitôt dit, aussitôt fait : nous organisons une levée de fonds, bouclée en quelques semaines (OTC AM, notamment, a eu du flair).

La société devient rapidement rentable, et après plusieurs années de croissance continue, Jérôme Salord décide, et nous l'accompagnons personnellement, de franchir une nouvelle étape de développement, matérialisée par l'arrivée de Serena Capital (Philippe Hayat, bien connu des entrepreneurs) et d'IdInvest (François Lacoste).

Aujourd'hui SanteVet est le leader du marché de l'assurance vétérinaire, traite 15 000 fiches de soin chaque mois, emploie 50 personnes, propose différentes formules du chat au perroquet et génère une forte croissance.

La constance de Jérôme dans la poursuite de ses idées, sa grande droiture qui ont permis à ses sociétés et aux partenaires associés, d'avancer à toute vitesse dans une grande sérénité, la justesse de sa vision de départ, constituent les points clés de son succès, et du plaisir de l'accompagner depuis…12 ans.

Woot.com : l'affaire du jour c'est Amazon.com, à 110 million de dollars

Woot , site de "day couponing", mélange de coderéduc et de feu clust.com, a été acquis par Amazon.com. Selon Techcrunch.com, le prix serait de $110 millions pour une société créée il y a 5 ans.  Soit $20 millions par an, ou $4 par utilisateur inscrit. Home run!

 

Avec cette acquisition, qui suit celle de Zappos.com notamment, Amazon.com confirme sa volonté d'expansion sur tous les terrains du e-commerce.

Et l'e-commerce revient dans l'actualité : plus récemment, PriceMinister était acquis par le japonais Rakuten pour €200 millions. Verticaux, niches, couponing, ventes privées, bons plans, achats groupés, design sur mesure…Le grand avantage du web est qu'il constitue un espace de création, y compris dans le domaine des modèles économiques.  Evidemment il faut suivre un peu, s'y intéresser.

 

Et cette acquisition de Woot est une preuve de plus que l'e-commerce est un secteur où l'innovation peut être transformée en -beaucoup- d'euros (ou de dollars) sonnants et trébuchants pour des actionnaires-investisseurs.

PriceMinister racheté par Rakuten 200 millions d'euros ($246 millions)

Depuis un moment les bruits couraient, IPO, rachat,…

Et la nouvelle est tombée ce matin : Rakuten, selon Reuters,  acquiert PriceMinister pour un montant de 200 millions d'euros.

Une acquisition de poids pour ce spécialiste du e-commerce (qui avait déjà racheté Buy.com).

Et une belle opération pour les actionnaires de Price : selon nos sources, le prix payé par Rakuten représente des multiples 2009 de 4xCA et…20xEBITDA.

Une démonstration supplémentaire du sérieux des opportunités de business offertes par le Net, dont nous n'avons jamais douté ici. Et des moyens potentiels supplémentaires pour l'un des nouveaux acteurs de l'écosystème du financement des PME innovantes en France.

Eodom lève un premier tour de 3,5 millions d'euros. Une opération Acta Finance.

Bon il y a des moments comme cela : on n'a même pas le temps d'écrire au sujet des bonnes nouvelles (le communiqué de presse), voire de renouveler ses abonnements...

Eodom est le leader du centre de contact en homeshoring. Un secteur clé de la relation Client. et là je dis à tous mes correspondants entrepreneurs du Net : appelez Didier Ferrier, le CEO, il a quelque chose pour vous. Son offre de débordement par exemple est très adaptée pour compléter votre propre service clients, sans le déstructurer.

En l'occurrence, avec la levée d'Eodom nous avons aussi battu quelques "records" :

-       une opération sursouscrite 6 fois. Ce n'est pas un record en soi mais tout le monde reconnaît qu'en ce moment c'est rare;

-       21 jours se sont écoulés entre le premier rendez-vous et la term sheet signée (ça c'est un record);

-       les fondateurs restent majoritaires, alors que les fonds levés représentent le total de la prémoney obtenue par un concurrent d'Eodom. Je ne traduirais pas littéralement, mais cela veut dire que les investisseurs ont su respecter les fondateurs

 

Les clés de ce deal très réussi : un entrepreneur qui connaît son métier, et qui a su "lever le nez" au bon moment. Une écoute parfaite dudit entrepreneur de son conseil (là c'est nous). Des investisseurs hands open et connaissant bien le sujet. A suivre…

Flocons de décembre...

Deux pensées en cette veille de Noël.

Tout d'abord pour l'un de nos clients, spécialiste de la e-logistique avec de vrais éléments de différenciation. Et une très belle équipe. Fournisseur de nombreux sites d'e-commerce, leur spécialité, ils commencent sans doute un peu à se reposer après le rush de Noël.

La deuxième va à insitéo, qui a parfaitement réussi sa première sortie grand public, à l'occasion du salon Nautic 2009. Prêt d'iphone aux visiteurs ravis de bénéficier d'un plan interactif avec géolocalisation, démonstration à grande échelle, des VCs curieux venus voir aussi, un vrai succès. Beaucoup de travail pour ces entrepreneurs également, mais on ne dessine pas demain à coups de plume! Du sang et des larmes a dit un célèbre fumeur de havane. Je crois que ces deux équipes en ont versé leur quota.